建湖一周天气情况记录一览表查询结果_建湖一周的天气预报

1.天气天津机场到江苏建湖县走高速多少公里

2.连云港赣榆天气预报连云港赣榆天气预报7天

3.青少年夏令营策划方案

4.小麦当前形势

1.成功只青睐于“有好习惯的人”，习惯是企业文化，好的习惯是生产力。

履行你答应过的、承诺过的、签约好的事情，不开空头支票，把简单的事情做的不简单，将容易的事情做的不容易，记住你的承诺，并超值提前兑现，将有惊喜跳到你的眼前。说到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七种能力》

1） 与“狼”共舞，首先把自己变成“狼”—优胜劣汰，适者生存。

2）笨鸟先飞，重在学习——主动学习。不断充电，快速学习。

3）灵敏的嗅觉。善捕信息、抓住时机。

4）鹦鹉学舌，学出人样来——善于说话。学会说话，讲究艺术。

5）像牧羊犬一样的能干——领导、管理。协调领导、管理自如。学会领导别人与被别人领导。

6）别学猴子掰苞米。学会选择，学会放弃——善于取舍。

7）像蜘蛛一样的 织网者。拓展e时代，创造新神奇（网络时代、高速发展、电子时代。）

b高效人才的《七种习惯》

1）像鹰一样搏击长空。自动自发、积极进取。

2）具有像蚂蚁一样的合作精神。与人合作。

3）虎啸千里，忍于一时。控制情绪，主宰自我。

4）骡子那样的韧性。锲而不舍，永往直前。

5）牛一样的勤奋。勤奋、付出、实干。

6）孔雀开屏，新意迭出。勇于创新。

7）像猎豹一样锁定目标，立即行动。先定目标，才有了行动。

2. 要成为行业（农药）的专家一定要充电学习，专家要变通俗。

我们面对的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不会养育我们，农药是特殊的行业，技术性很强，我们一定要多学、多悟！

水果长的好，请用套袋保！你用爱刺螨，杀螨就是管！

3.诚信营销——亲自参与使用产品（试验、示范、推广），找出一点永恒的东西：

⑴找一个有实力的、诚信的合作伙伴；

⑵与政府“亲密接触”，以达到分享政府资源的目的，增强信任感；

⑶创造一种永恒的价值观：

古人云：言之无文，行而不远。企业要想行“远”，也必须有 “文”。海尔的“真诚到永远！”，步步高的“我们一直在努力”，远大的“完善自我，止于至善”，飞利普的“让我们做的更好”，诺基亚的“科技以人为本”，康佳的“飞越无限”…….

zz→新益农药，时刻为你的发财着想。时刻为大地的丰收着想！

新益农药，服务世界绿色农业。

新益农药，科技铸造精品，创新成就经典！

4. 炼就语言功力——“语言风趣中听，愉悦顾客心情”

多想多说敢说，风趣中听的语言能化解顾客购买时的心中障碍。令人心情舒畅，回味无穷。它是终端之战，短兵相接时的制胜法宝。

5. 把握客户，力争主动

我们要从“把这个产品卖给客户”向“为客户寻找产品”的方向转变，因为产品的实际销量才是结款最有说服力的依据。（先款后货，订做更好！）

6.巧妙施压，有效催收货款

⑴将购货要求化整为零，有意让客户处于一种“饥渴”状态。

“饥、寒”也是一种策略， “要想孩子安（顾客），给他饥和寒”！不能太主动，太热情，要珍惜自己！

⑵将优势品种断货，让其下线客户流失（暂时施压）；

⑶前款不结，后货不送；

⑷明察暗访，深谙客户的经营状况；

⑸时刻关注呆帐、死帐，防患于未然。

7.牢牢树立品牌意识，坚决抵制“鼠目寸光”的行为。

a． 勿为蝇头小利，损坏企业形象（企业形象包括：知名度、美誉度）；以小失大，得不偿失。常规产品比品牌，比价格；正常的操作是有品牌，价格略高于竞品；反常的操作是有品牌，（售）价格略低于竞品（结算价实远低于竞品、主含量人为降低）。

产品是钞票，品牌是印钞机！

没有品牌，如同一叶孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！树立品牌、经营品牌，如同我们爱护我们自己的眼睛一样， “盲品” 没有出路！

高度警惕 谁动了企业的奶酪？你！

冷水煮青蛙，到感觉热时已无力跳出来了！！

b．未来的营销就是品牌的竞争→品牌互争长短的竞争！

⑴品牌是企业的战略问题，是一个长期的系统工程；

⑵品牌是大量卓有成效的细致的工作叠积，不是空洞的概念；

⑶品牌是质量、是服务、是信誉、是承诺、是放心、是财富（印钞机）；

⑷品牌是舒心、自信、成功的标志，是一种高境界的精神享受；

⑸品牌是铁打的营盘，产品是流水的兵；

⑹品牌就象爱情，一头牵动消费者，一头牵动企业；

⑺品牌易老化，需要保养→宣传创新、新产品快速跟进，服务创新。

c．质量和服务是品牌的“心脏”和 “大脑”

我们“质量救厂”

⑴一个优秀的品牌是靠强硬的产品质量树立起来的，质量是一个企业品牌形成的关键因素，是产品内在价值的延伸，是企业诚信的折射；

⑵日本政府提出的“质量救国”←可见知质意识多强！

⑶只有保证产品质量，并不断进行创新，为产品质量增加科技含量，才是企业发展的永恒主题；

⑷产品的外在质量（包装）→直接关系到产品最初在消费者心目中的形象及想象；

低级错误

产品外在质量差大厂易犯，

产品内在质量差小厂易犯；

⑸宣传的效果取决于产品质量，广告做的好，只能解决消费者把产品买回去的问题，却不解决回头率和产品继续卖的问题；

⑹服务→成熟的消费者是跟着服务走的（全程服务：售前、售中、售后），时时为客户着想，处处为客户着想，农民是厂家和经销商的共同客户！服务的细腻化是一个让人心动的个性化服务，他让你没有想到的地方体会到一份惊喜，涌动出一个卖点！

d.总结——一个优秀的品牌的炼造不是一蹴而就的，而是一个全心培育的长期过程，企业只有确保强硬的产品质量，搞好产品独特的宣传，做好产品细致体贴的服务，就会在众多的企业中脱颖而出，成为一个具有竞争优势的品牌，在市场中百炼成钢！

f．说一说农药品牌的变革

⑴农药市场现状——品牌弱势化、分散化、模糊化；

⑵群体的多样性和市场细分的多样性决定了农药市场没有领导品牌，品牌成混乱战局面，区域性品牌众多（做透区域市场、模范市场、创立区域品牌根据地）。方法是集中优势兵力打歼灭战，各个击破！

⑶历史原因的形成：计划经济时期，农药作为统购统销的农资，企业无须有品牌的概念，生产企业的产品都是以通用名出现在市场上，农民接受的都是以行政区域加产品通用名的 “商标”，农民只是知道那里生产的，但不知道是什么品牌的；

如：宁阳农药，建湖二农，连云港二农，南通敌敌畏，上海甲铵磷，新沂多菌灵，新沂甲托；新沂甲胺磷………

⑷市场经济：“地名+通用名”的优势失去，无唯一性和排他性，为人作嫁，不敢宣传！原有品牌被不断地蚕食，进退两难！长疼不如短疼！“新沂多菌灵”：可爱！可惜！可怕！

振痛后不乏曙光出现：克胜农药，华阳农药，大成农药，娃哈哈（杭州），雕牌（丽水），我们呢……力主振痛变革！

8.好东西让 “名人”第三者来说效果更好！戒王婆卖瓜之嫌。

前进一步的代价是不能后退，忠诚的代价是几十年面对同样一张面孔吃早餐，崇拜的代价是盲从。普通人在名人（名牌）面前会丧失判断力（说什么信什么——盲从）。

一个产品制造商需要有两个经销商：一个帮你把产品铺到消费者面前，一个帮你把产品铺到消费者心中。

例：周建伟请烟台果树名人“吴桂本”说杀灭尔的优点！——借名人造势事半功倍。能 帮你把产品铺到消费者心里。

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9.新产品进入市场要把“四道关”——“四关论”

⑴质量关——质量第一是每个产品的关键，每个产品出炉时的大田试验一定要细致而慎重地做，还要因地而异地再做一遍，推广时做到心里有底有据，才有说服力，才能赢得客户的信任。（回头客才能产生，80%的利润来自于20%重复购买！）

⑵价格关——在保证利润的前提下，尽量把价格压低。这样才能保证比同类产品更有优势，先打入市场，让销售环境有利润空间，提高销售网络的积极性。

⑶包装关——人争一张脸，货卖一张皮。投其所好，结合当地的审美观，用药习惯，定规格计量、材质，以符合市场需求为准则，将个性化进行到底！“既不犯规，也不犯傻，——多变！”

⑷服务关——市场管理、市场控制、广告宣传，

消费者放心

广告综合效应 ： 经销商有信心、对手揪心 政府关心、 胶东开心、员工安心

防窜货、砸价，保护市场。（游戏有规则，有裁判有处罚！）

、礼品赠送、推广会、终端技术指导。

10.伪劣农药为何有市场？

（一）.销售渠道混乱。

①懂与不懂农药者都在经营农药；

②供大于求，相互杀价，抢占市场。

（二）.以次充好，以假乱真，欺骗农民。

① 外表华丽，内在劣质；②售价低，利润大；③农民缺乏用药知识；④杀菌剂药效不明显，周期长，易。

（三）.农民贪图便宜，自我保护意识差。

（四）.执法不到位，没有主体，大都罚款了事。

者——售假者——打假者——用假者

有利 有利 有利 亏血本

者：罚一次无所谓，罚二次我就少挣点。

罚三次我就和执法部门混成了铁哥们。久病成医。

“狡兔死，走狗烹”。打假者最怕无假！

试问：你连农民的钱都挣不到了，你还能赚谁的钱？

12.如何第一次拜访客户？

a．与客户见面的技巧

⑴见面前知己知彼；⑵将见面的内容写下来；⑶着装整洁；⑷自我介绍第一句话不要太长；⑸说明来意时，要学会假借一些指令或赞美来引起客户的注意！

b.交换名片的技巧→“交换名片”而不是单方面的给名片和索要名片。

⑴避免向客户说：“可以给我一张名片吗？”

⑵╳╳╳经理，与你交换一张名片，以后好多联系；

╳╳╳经理，我们第一次见面，与你交换一张名片。

c.第一次见面就问“要不要”、“买不买”之类，迫不及待向客户介绍产品。（╳）

学会营造一种融洽的沟通氛围。

d.产品介绍技巧——按客户的利益关注点来介绍产品，关键点是该产品怎样实现客户多赚钱？如何能长久地赚钱？卖的不单是产品一定要卖顾客的利益，让他看到光明，看到金子，让他心动！

f.应用“两点式”谈话法，不给对方说 “不”的技巧

⑴现在要不要货？…………………………（ ╳ ）

⑵现在要一吨还是2吨？…………………（对客户）

⑶现在拿一件还是拿两件？………………（柜台农民）

⑷╳╳╳有100克包装吗？………………（回答没有：╳）

回答：现在有500克的更好卖，更能赚到钱！（转移矛盾）

例：卖早点问人要不要加油条？……（50%加，50%不加）

卖早点的问：加一根油条还是两根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）

13．窜货的表现形式、危害及解决问题的办法

一. 表现形式

1. 经销商窜货

1. 1因价格差异，一些区域经销商以低于约定销售价格向外区域渗透。水往低处流（高→低），货往高价走（低→高）。邻近客户制定价格不同也易造成窜货。

1. 2热销程度不同，引起产品向品牌热销市场流窜（价格相同）

2.生产供应商 “放水”

⑴总部绕过区域代表，直接向关系客户优惠提供产品，受现款提货的诱惑。

⑵销售政策存在一定的盲目性和随意性。

一看任务完不成，就哪儿能放哪儿放！

⑶以货抵债——债主急于兑现，低价抛货。

⑷不同区域定价差别大，引起产品向高价区域流动。

3.以货易货。

4.经销商销售假冒伪劣产品。

二.窜货的危害

1. 不管方式如何，都是以低价倾销入手，侵蚀生产供应商苦心经营出来的营销体系。

2.窜货使生产供应商失去对市场的有效管理，导致价格混乱，货款结算困难，被迫让利，严重危害着品牌的信誉，严重威胁着品牌的信誉，做死终端市场。

3. 经销商对生产商和其品牌丧失信心，老客户流失，把兴趣转向其他品牌产品和供应商。市场价格乱不赚钱，谁还会卖你的产品？更谈不上用力卖了！！

4.混乱的销售渠道和价格以及充斥市场的假冒伪劣产品，会降低消费者对品牌的信心，消费者担心买到假货，不得不放弃选购该品牌产品，使品牌形象受到冲击。

三. 解决问题的办法

1. 窜货先从源头抓起

a. 销售工作只属一个部门负责，多头负责最易导致渠道价格的混乱。

b. 资金再困难也不要拿货抵债（搞乱市场，自己拆墙。）

c. 区域间定价差别不宜过大（尽量一个价，不允卖高价）。

2. 加强对销售渠道的管理

把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来，共同防止窜货和随意降价现象的发生。

3. 实行产品代码制（便于判断窜货从何而来）

4. 实行奖罚制度——用铁的手腕和纪律来管理市场

对于恶意窜货及低价倾销的客户，应立即停止供货，重新选择；害群之马立刻清除，保护市场就是保护自身的利益！对举报经销商（且守规）给予奖励。

5.加大打假力度（专利、违规、分析含量）——举报，联合打假

6．市场定位布点要科学，一地尽量只选择一家客户；2家以上客户分品种做；新品种必须分开做，严防窜货，否则立马卖死。

7. 窜货的元凶往往是客户，但解决问题的最佳环节在业务员。对于业务员的考核评比，不能单看他的完成多少销量，回笼资金多少，还要考核他对市场的控制能力和对客户的管理能力。

沟通提醒，警告、停止供货、取消返利、提成，停班**

8. 正反思考

⑴边缘、小批量窜货属正常现象

恶意、大批量窜货太可怕——卖死产品、卖死市场。

⑵畅销品易窜货，容易被。

⑶窜货在一定程度上，代表产品销售红火。

9.靠窜货为生的人，没有根据地，只能进不能退，如同走独木桥，根基不牢，自己没有铁杆客户网络。自家地荒废，去种别人地，劳师远征，必败！此类害群之马被同行经销商所不齿，此类经销商应早作淘汰。

14.客情关系很重要，尤其是产品同质时代→感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。

15.终端陈列与导购很重要→陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！

终端导购很重要→金奖银奖不如营业员夸奖。（为什么只夸奖你的产品，下去送货为什么装你的货多……？来点阳光就灿烂！）

16.顾问式销售——营销人员运用营销理念，协助客户完成其所不能。把 “卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱。

⑴分析市场，分析病虫草害发生的情况，制定产品切入市场的机会。

⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。

⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；

⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案（网络售价）；

⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段（技术服务、电视广告、礼品搭赠、户外广告、刊物广告……）

卖的是客户的利益！

总之，培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾，听从营销人员为他们设计好的方案，这种方式能力来自于企业的营销培训，来自于学习感悟市场。

给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，物质文明精神文明双丰收，何乐而不为呢？客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会用力卖。勤于学习，善于总结，学而不思则惘！台上一分钟，台下十年功，准备工作应做的十分充分，没有把握不要盲目去见客户！

拜访客户前充分的准备将奇迹般地给你信心，让你游刃有余，控制大局（熟知自己的产品和服务是如何满足客户要求的？）

小有所成的销售老人有自满心态，但改变其心态很困难。

自满心态的形成，好比用冷水慢慢加温煮青蛙，到发现水热时想跳出来，却无力跳出来了！！~

每次做成一笔生意时，记得要先奖励自己一下，但第二要告戒自己“苹果园里还有更多的苹果等着你来采摘！！”

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17.陈安之世界级营销大师（营销术）

⑴售前服务≥售后服务（准备工作要充分，以谋取胜！不带着问题进入市场，力争一炮打响！）

⑵确保你的产品在同级同价中质量最好；

⑶让业绩第一名的业务员来做业务培训意义更大！

⑷产品通路多销量才会大；

⑸宣传，宣传，再宣传；

⑹世界上没有完美的个人，只有完美的团队；

（杯酒释兵权——赵匡胤；火烧庆功楼——朱元璋）

（一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。）

⑺授权≠弃权，授权之后应加以监督；（市场监督）

⑻领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）；

切身感受市场是获取营销真谛的必由之路。

⑼没有正确的管理和督导就是浪费人才；（大学生新人培养？）

⑽一流人才是无价的；（企=人+止，企业没人才就会停止！）

⑾成功=每天进步1%；

⑿坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功；

⒀背对顾客和领导也要百分百的尊重；（例子）

⒁成功的秘诀=认真+准时；

⒂推销自己比推销产品更重要；

⒃客户不只是在买产品，而是买你做事的认真态度（服务精神、服务态度、客户利益）；

⒄比别人努力二倍，三倍，四倍←成功秘诀；

⒅每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来；

⒆结交人际关系要主动出击；

⒇一个人成功说明他的知识比我们丰富，我们一定要补充知识；

（21）成功的秘诀：学习，学习，再学习；学习+阅读

成功者=都是“阅读者”

（22）成功=知识（30%）+人脉（70%）→（人际关系+情商）

（23）与人竞争不如与人合作；

（24）找最优秀的人与你合作；

（25）找最好的产品来经营；

（26）是否拥有最好的工具（信息、交通）；

（27）马上成功——与马赛跑不如骑在马上，马上成功；（双赢）

（28）掌握趋势更重要；（预见未来，世界上80%的财富掌握在20%人手里？因为20%人都能预见未来）。

19.农药商品名称命名的几点体会（不能凭灵感）

a．常规命名法——很直观（扫螨净、杀稗王、套袋保、灭病威），常见动词有：杀、打、灭等；(属初级创段，空间无手为零)

b．过程导向命名法——以反应产品功能、用途机理来命名的方式；如：灰网，爱刺螨，罗螨，万霉灵等；

c．愿景（结果）导向命名法——以作物防治的最终效果来命名，逆向思维，用╳╳╳药，结果╳╳╳，长得╳╳╳样。如：清亮，赛明珠，闲锄等。

d．纯粹抽象命名法（大富生，功夫、杀灭尔）

20.心态决定销售业绩（不要用你的判定挡住了你的去路）就是xx了！也没xx快！（去了也没有用！）

⑴“思想有多远，我们就能走多远”；

⑵ “只要决心成功，失败永远不会把我击跨！”

⑶一个颠峰营销人身上必须具备的特质——

“快速反应，立即行动”—→充满活力、激情和热情—→微笑、开朗、主动、诚恳、热情、积极、付出、接受挑战、坚持乐观……

（对企业热爱，对领导忠诚，第一表现于对待工作的态度：认真、主动、主动回话！（领导安排的工作，要主动回话，干一样了，别叫领导来问你，领导忘了，但你不能忘。热情、付出……）

⑷影响一个人工作表现的并不仅仅是学历和技术，工作态度、敬业精神、对企业忠诚、有团队合作精神往往更重要。

23．“实力比拼，双项选择” —→选择好的经销商是重要的一环，是市场营销的开门红！

a.实力——⑴是阴谋的天敌；⑵是谈判的筹码；

⑶是对手制订选择战略的第一要素。

b．经销商实力——⑴诚信（品质）；⑵有营销意识（理念）；

⑶有植保专业技术（推广能力）；⑷有完善的网络体系（根据地）；⑸服务完备，市场控制能力强；⑹注重学习培训。以上六点构筑经销商的品牌！（实力）

b． 企业实力——⑴有品牌（产品）、有热销大路产品（原药、 剂型）；

⑵注重宣传、企业形象好（知名度和美誉度都比较高）；

⑶新产品跟进进度快（开发能力）；

⑷市场管理与控制能力强；

⑸服务到位（顾问式企业、顾问式业务代表）；

⑹注重学习与培训。（学习型企业）

24.对业务员的评价：看结果，看过程，看代价（成本）。

对业务员的考核指标：

①回款额，回款率（应收款占用）；

② 销售贡献=产品毛利-销售费用；

③ 优异表现——创新能力，市场的管理与控制能力。

25.谈卖点——产品被客户接受的理由就是其卖点。

⑴在产品“同质化”的今天， “差异化”营销是大众追求的目标，而差异化营销的关键是产品有独特的卖点！

⑵差异化必须要让客户感受到（看懂），卖点必须突出；

⑶卖点有多样性、隐蔽性（细腻性）；

⑷卖点来源：感悟市场、交流沟通和试验示范。

26.业务代表干什么样的工作？充当什么样的角色？

⑴代表企业形象（驻客大使）

⑵是技术员（懂技术，能讲用药技术，农药是特殊的商品）；

⑶是宣传员（把公司好产品服务带出去，导购促销，解决问题！）；

⑷是企化员（收集和反馈市场信息、研究市场营销策略、管理控制市场，打击竞品，制造卖点、开发产品）；

⑸20%精力发货回款，80%精力来研究市场，服务客户（跟踪网络）；

⑹负责协调厂家与经销商的关系（客情关系）

把经销商的网络、人流、系统、资金流协调向本公司有利方向流动。

27．农药淡季——是另一个旺季的开始，只有淡季的思索，没有淡季的市场，淡季要从全面的角度分析市场、调查市场、发现问题、解决问题。

28.市场定位与目标管理中的“三知道”：

①谁是我们的客户？

②他们的需求是什么？

③多长时间同他们沟通一次？

29.二十一世纪市场需要什么样的产品

①质量化（效果）

②个性化（差异性功能），农药 产品的竞争目前仍停留在第二阶段上！

③魅力化（服务、精神享受）

30.新老产品如何卖？

卖点的产品大家卖……………（管理、协调大路常规产品）；

利润点产品分开卖…………………（新产品）；

特殊产品（订做）只在一地卖…（专营、差异化）。

31.营销理念（新）——组合营销（田忌赛马）

产品分工、角色不同、卖点子利润点假分离，似一场战争：有伤兵、有牺牲、有把红旗插向敌人碉堡的胜利英雄！………

32.产品开发新捷径

瞄准市场最畅销的产品，策划一种产品总体接近它，局部超过它，价格低于它，就能很快打倒它。

33、老产品如何卖？——外变看，内变现。

1）名称一变，全新概念。（“商品名”很重要

天气天津机场到江苏建湖县走高速多少公里

盐城的历史文化介绍 盐城人文荟萃，自然景观独特。在盐阜大地上，出现过文雄海内的“建安七子”之一陈琳、南北朝名医徐道度、清代治水专家冯道立、明清诗人吴嘉纪、孙玉澍、书法家宋曹、画家万岚、评书的开创者柳敬亭等名人。建湖的“百戏”在唐代即享有盛誉，庆丰十八团是我国三个半杂技发源地之一（另两个是山东聊城、河北吴桥；半个是北京天桥）。明代中叶以东台安丰人王艮为代表的泰州学派在全国颇有影响。近、现代盐城出现的学者名流甚多。涌现出不少仁人志士、民族英雄。元末，盐民张士诚起兵于白驹场；南宋末年的陆秀夫是盐城长建乡（今建湖县建阳镇）人，与文天祥同榜进士，官至左丞相，抗元御敌，背负幼帝赵（吴）投海殉国；明末清初的王之桢，是抗清名将史可法的得力幕僚；近代的马玉媛在三河、宝坻等县上任，反抗洋人入侵，维护了中华民族的尊严。抗日战争年代，新四军在盐城重建军部，刘少奇、陈毅等老一辈无产阶级革命家都曾在这里生活、战斗过，为中国革命的胜利做出了巨大贡献。盐城还是著名马克思主义理论家胡乔木、著名外交家乔冠华、著名翻译家戈宝权的故乡。 盐城有始建于唐代的永宁禅寺、南宋丞相陆秀夫祠堂、明末著名书法家宋曹故居、《水浒传》作者施耐庵和现代名人胡乔木、乔冠华的故里；境内新四军重建军部纪念馆是全国爱国主义教育基地；市郊有独具一格的卞仓枯枝牡丹园，大众湖和九龙口风景区水天一色，令人心旷神怡；沿海丹顶鹤、麋鹿两个自然保护区分别是联合国和中国人与自然生物圈网络成员，为国内外旅游界关注的综合生态旅游区。 丹顶鹤自然保护区丹顶鹤自然保护区丹顶鹤自然保护区丹顶鹤自然保护区[江苏盐城江苏盐城江苏盐城江苏盐城] 江苏盐城国家级珍禽自然保护区又称盐城生物圈保护区，由江苏省人民政府于1983年批准建立，年10月挂牌。1992年经国务院批准晋升为国家级自然保护区，同年11月被联合国教科文组织世界人与生物圈协调理事会批准为生物圈保护区，并纳入“世界生物圈保护区网络”。1996年又被纳入“东北亚鹤类保护区网络”。 ?盐城保护区为我国最大的海岸带保护区，地处江苏中部沿海，辖东台、大丰、射阳、滨海、和响水五县(市)的滩涂，海岸线长582公里，总面积45.33万公顷，其中核心区为1.74万公顷，土地权属保护区。保护区总部设在盐城市东54公里的新洋港镇上。保护区驻盐城办事处，设在建军东路173号（新四军纪念馆东侧大星小学门前)。保护区管理处为科研事业单位，属国家环保局、江苏省环保局和盐城市人民政府三重领导。主要保护丹顶鹤等珍稀野生动物及其赖以生存的栖息地即滩涂湿地生态系统。 保护区地势平坦，海拔为0- 4米，气候温和，年平均气温13.7 - 14.6℃，无霜期210-224天，降雨量980-1070mm，日光辐射量为116.2-121Kcal/cm2，灾害天气多为台风、暴雨、冰雹和霜冻。历史上古黄河和长江都曾在保护区南北两端入海，长江和黄河携带大量泥沙沉积形成废黄河三角洲，保护区北端海岸侵蚀，中南部淤长，全区每年淤积成陆900公顷。滩涂北窄南宽呈带状分布，宽处可达15公里。保护区为里下河主要集水区，有十多条河流流经保护区入海。如：灌河、中山河、扁担港、射阳河、黄沙港、新洋港、斗龙港、王港、竹港、川东港、梁垛河、新港等。夏季多雨，上游河水下泄后，多形成滩涂涝灾，冬季多干旱。遇干旱年份，潮位较低，滩涂多因缺水而发育不良。 ?保护区生物地理位置位于古北界华北区黄淮平原亚区，北部与东洋界华北区接邻，动植物区系以温带为主。保护区是生物多样性十分丰富的地区之一，区内有植物450种，鸟类379种，两栖爬行类45种，鱼类281种，哺乳类47种。其中国家重点保护的一类野生动物有丹顶鹤、白头鹤、白鹤、白鹳、黑鹳、中华秋沙鸭、遗鸥、大鸨、白肩雕、金雕、白尾海雕、白鲟共十二种，二类国家重点保护野生动物有67种，如獐、黑脸琵鹭、大天鹅、小青脚鹬、鸳鸯、灰鹤、鹊鹞、斑海豹等。区内资源丰富，每年可产芦苇一百多万担，水产品百余万吨，年出口沙蚕近300吨。 ?保护区是挽救一些濒危物种的最关键地区，如丹顶鹤、黑嘴鸥、獐、震旦鸦雀等。每年来区越冬丹顶鹤达到千余只，占世界野生种群40%以上；有一千多黑嘴鸥在保护区繁殖；千余只獐生活在保护区滩涂。盐城还是连接不同生物界区鸟类的重要环节，是东北亚与澳大利亚候鸟迁徙的重要停歇地，也是水禽重要的越冬地。每年春秋有近300万只岸鸟迁飞经过盐城，有20多万只水禽在保护区越冬。保护区还是我国少有的高濒危物种地区之一，已发现有29种被列入世界自然资源保护联盟的濒危物种红皮书中。因此，盐城保护区在生物多样性保护中占有十分重要的地位。 ?丹顶鹤自然保护区已引起海内外人士的关注，先后有几十个国家和地区代表团来考察和观光，此处已成为保护丹顶鹤等珍禽的基地。住宿: 打车去县城,那边暂无旅馆 交通:从盐城乘1个半小时车可达 美食: 当地有新鲜的海鲜,而且很便宜,还可带回送人.

连云港赣榆天气预报连云港赣榆天气预报7天

驾车路线：全程约798.1公里

起点：天津滨海国际机场

1.天津市内驾车方案

1) 从起点向正东方向出发，行驶150米，左后方转弯

2) 行驶1000米，左前方转弯进入机场大道

3) 沿机场大道行驶2.2公里，朝中心城区/京津塘高速/S40方向，稍向右转进入机场桥

4) 沿机场桥行驶1.3公里，直行进入津汉公路

5) 沿津汉公路行驶2.0公里，过外环-津汉桥，稍向右转进入卫国道

6) 沿卫国道行驶3.7公里，朝海津大桥/津蓟高速/天津梅江会展中心/仁爱团泊湖方向，稍向右转进入卫昆桥

7) 沿卫昆桥行驶810米，过卫昆桥约400米后，直行进入昆仑路

8) 沿昆仑路行驶7.7公里，过海津大桥，直行进入黑牛城道

9) 沿黑牛城道行驶6.2公里，过纪庄子桥，在八里台桥/津淄桥/卫津南路/天津健康产业园区出口，稍向右转进入中石油桥

10) 沿中石油桥行驶390米，过中石油桥约450米后，直行上匝道

11) 沿匝道行驶100米，直行进入卫津南路

12) 沿卫津南路行驶3.4公里，过津淄桥，直行进入山深线

13) 沿山深线行驶180米，过十五号桥，朝G18/荣乌高速方向，稍向右转进入荣乌联络线

14) 沿荣乌联络线行驶20米，直行进入荣乌联络线

15) 沿荣乌联络线行驶6.1公里，朝荣成/深圳/仁爱团泊湖/G18方向，稍向左转进入荣乌高速公路

16) 沿荣乌高速公路行驶1.4公里，过青泊洼互通，直行进入荣乌高速公路

2.沿荣乌高速公路行驶18.3公里，过团泊南互通，直行进入长深高速公路

3.沿长深高速公路行驶135.6公里，直行进入荣乌高速公路

4.沿荣乌高速公路行驶1.5公里，过大寨河大桥，朝滨州/淄博方向，稍向右转进入长深高速公路

5.沿长深高速公路行驶810米，过沙洼枢纽立交，直行进入长深高速公路

6.沿长深高速公路行驶57.9公里，过高青北互通立交，直行进入滨莱高速公路

7.沿滨莱高速公路行驶115.2公里，朝上海/青岛/临沂/泰安方向，稍向右转进入滨莱高速公路

8.沿滨莱高速公路行驶710米，过莱芜枢纽立交桥，直行进入青兰高速公路

9.沿青兰高速公路行驶6.6公里，过莱芜东枢纽，直行进入京沪高速公路

10.沿京沪高速公路行驶220米，朝上海/临沂/G2方向，稍向右转进入青兰高速公路

11.沿青兰高速公路行驶450米，稍向右转进入京沪高速公路

12.沿京沪高速公路行驶362.8公里，朝盐城/徐州/G2513/S18方向，稍向右转进入楚州枢纽

13.沿楚州枢纽行驶1.2公里，过楚州枢纽约1.1公里后，直行进入盐淮高速公路

14.沿盐淮高速公路行驶47.2公里，在建湖/九龙口出口，稍向右转上匝道

15.沿匝道行驶1.2公里，右转进入永建线

16.建湖县内驾车方案

1) 沿永建线行驶1.9公里，直行进入建宝路

2) 沿建宝路行驶1.2公里，右转进入双湖路

3) 沿双湖路行驶130米，右前方转弯进入双湖中路

4) 沿双湖中路行驶1.4公里，左转进入湖中南路

5) 沿湖中南路行驶1.5公里，直行进入湖中路

6) 沿湖中路行驶1.0公里，过左侧的残联大楼，右转进入丰收东路

7) 沿丰收东路行驶600米，左转进入人民南路

8) 沿人民南路行驶270米，到达终点(在道路左侧)

终点：建湖县

青少年夏令营策划方案

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你好，

1、可以用智能手机的天气插件，点击打开以后，点击GPS定位图标，定位一下，赣榆的天气预报就应该可以看到了。如果你不在这个地方，可以在后面手动添加一下。

2、也可以直接在网页上搜索赣榆天气，然后进入网页，就可以看到了。

在连云港怎么样电话查海洋天气预报

连云港海滨浴场天气预报

相关地区：东海天气赣榆天气灌云天气灌南天气海州天气连云天气

10月09日(周日班

多云12～20℃

东北风3级

10月10日(周一

阴14～21℃

东风1-2级

10月11日(周二

多云15～22℃

东北风1-2级

10月12日(周三

多云14～22℃

东北风1-2级

10月13日(周四

晴13～22℃

东南风1-2级

10月14日(周五

多云14～21℃

东南风1-2级

10月15日(周六

17～20℃

10月16日(周日

阴转多云17～24℃

10月17日(周一

多云16～24℃

10月18日(周二

多云16～23℃

10月19日(周三

晴转多云17～24℃

10月20日(周四

阴17～23℃

10月21日(周五

多云转阴18～23℃

10月22日(周六

中雨转多云18～24℃

10月23日(周日

晴14～19℃

赣榆二四小时天气预报

周五06月10农历五月初六（实温度：22℃

21~27℃

阴转云东南风3-4级

PM2.5：57良

中国移动如何如何开通天气预报

一、点播方式：目前只提供13个地级市的区天气预报、五日滚动预报、生活指数预报点播指令为：

1、发送TQB+地市名缩写到10658121点播所在市区天气预报。

2、发送WRB+地市名缩写到10658121点播所在市区五日滚动预报。

3、发送SZB+地市名缩写到10658121点播所在市区生活指数预报。

二、包月类服务：

全省移动手机用户发送当地长途区号到10658121，再根据提示回复相应的代码即可定制所需的天气预报业务。用户可跨城市定制，只需发送对应的长途区号到10658121即可。也可以直接发送指令定制。所有包月类服务均可以通过发送0000到10086取消。

生活气象指数（每天发送镇江生活气象指数预报，每天一条，每天中午发送

业务名称资费（元定制指令退订指令

镇江生活气象指数预报3发送4到106581210511发送SZQZJ到10658121

苏州生活气象指数预报3发送4到106581210512发送SZQSZ到10658121

扬州生活气象指数预报3发送4到106581210514发送SZQYZ到10658121

南通生活气象指数预报3发送4到106581210513发送SZQNT到10658121

南京市区生活气象指数预报3发送4到10658121025发送SZQNJ到10658121

徐州市区生活气象指数预报3发送4到106581210516发送SZQXZ到10658121

无锡生活气象指数预报3发送3到106581210510发送SZQWX到10658121

常州生活气象指数预报3发送4到106581210519发送SZQCZ到10658121

连云港生活气象指数预报3发送9到106581210518发送SZQLG到10658121

盐城生活气象指数预报3发送4到106581210515发送SZQYC到10658121

泰州生活气象指数预报3发送4到106581210523发送SZQTZ到10658121

宿迁生活气象指数预报3发送4到106581210527发送SZQSQ到10658121

淮安生活气象指数预报3发送4到106581210517发送SZQHA到10658121

五日滚动预报（从当日开始向后五天的整体天气概况预估，每天一条，中午发送

业务名称资费（元定制指令退订指令

宿迁五日滚动预报3发送3到106581210527发送WRQSQ到10658121

徐州市区五日滚动预报3发送3到106581210516发送WRQXZ到10658121

南京市区五日滚动预报3发送3到10658121025发送WRQNJ到10658121

淮安五日滚动预报3发送3到106581210517发送WRQHA到10658121

扬州五日滚动预报3发送3到106581210514发送WRQYZ到10658121

苏州五日滚动预报3发送3到106581210512发送WRQSZ到10658121

南通五日滚动预报3发送3到106581210513发送WRQNT到10658121

盐城五日滚动预报3发送3到106581210515发送WRQYC到10658121

连云港五日滚动预报3发送8到106581210518发送WRQLG到10658121

泰州五日滚动预报3发送3到106581210523发送WRQTZ到10658121

常州五日滚动预报3发送3到106581210519发送WRQCZ到10658121

镇江五日滚动预报3发送3到106581210511发送WRQZJ到10658121

早晨天气预报（预报当天的天气情况，每天一条，早上发送

业务名称资费（元定制指令退订指令

常州早晨天气预报3发送STK0519A到10658121发送TQQCZ到10658121

南京市区早晨天气预报3发送STK025A到10658121发送TQQNJ到10658121

无锡早晨天气预报3发送STK0510A到10658121发送TQQWX到10658121

镇江早晨天气预报3发送1到106581210511发送TQQZJ到10658121

南通早晨天气预报3发送STK0513A到10658121发送TQQNT到10658121

泰州早晨天气预报3发送1到106581210523发送TQQTZ到10658121

扬州早晨天气预报3发送1到106581210514发送TQQYZ到10658121

盐城早晨天气预报3发送1到106581210515发送TQQYC到10658121

宿迁早晨天气预报3发送1到106581210527发送TQQSQ到10658121

淮安早晨天气预报3发送STK0517A到10658121发送TQQHA到10658121

徐州市区早晨天气预报3发送1到106581210516发送TQQXZ到10658121

连云港早晨天气预报3发送1到106581210518发送TQQLG到10658121

苏州早晨天气预报3发送1到106581210512发送TQQSZ到10658121

下午天气预报（预报下午至第二天的天气情况，每天一条，下午发送

业务名称资费（元定制指令退订指令

金坛下午天气预报3发送6到106581210519发送TQPQJT到10658121

响水下午天气预报3发送8到106581210515发送TQPQXT到10658121

沭阳下午天气预报3发送5到106581210527发送TQPQSY到10658121

赣榆下午天气预报3发送3到106581210518发送TQPQGZ到10658121

溧水下午天气预报3发送8到10658121025发送TQPQLS到10658121

如东下午天气预报3发送5到106581210513发送TQPQRD到10658121

海门下午天气预报3发送8到106581210513发送TQPQHM到10658121

丹阳下午天气预报3发送5到106581210511发送TQPQDY到10658121

扬中下午天气预报3发送7到106581210511发送TQPQYU到10658121

江宁下午天气预报3发送7到10658121025发送TQPQJN到10658121

沛县下午天气预报3发送6到106581210516发送TQPQPX到10658121

张家港下午天气预报3发送9到106581210512发送TQPQZG到10658121

吴江下午天气预报3发送5到106581210512发送TQPQWJ到10658121

浦口下午天气预报3发送6到10658121025发送TQPQJP到10658121

高邮下午天气预报3发送6到106581210514发送TQPQGU到10658121

滨海下午天气预报3发送6到106581210515发送TQPQBH到10658121

通州下午天气预报3发送9到106581210513发送TQPQTU到10658121

邳州下午天气预报3发送7到106581210516发送TQPQPZ到10658121

灌云下午天气预报3发送5到106581210518发送TQPQGY到10658121

如皋下午天气预报3发送6到106581210513发送TQPQRG到10658121

句容下午天气预报3发送6到106581210511发送TQPQJR到10658121

新沂下午天气预报3发送9到106581210516发送TQPQXY到10658121

东海下午天气预报3发送4到106581210518发送TQPQDH到10658121

泰兴下午天气预报3发送6到106581210523发送TQPQTX到10658121

仪征下午天气预报3发送8到106581210514发送TQPQYW到10658121

丰县下午天气预报3发送5到106581210516发送TQPQFX到10658121

江都下午天气预报3发送7到106581210514发送TQPQJD到10658121

泗洪下午天气预报3发送7到106581210527发送TQPQSH到10658121

东台下午天气预报3发送11到106581210515发送TQPQDO到10658121

宝应下午天气预报3发送5到106581210514发送TQPQBY到10658121

靖江下午天气预报3发送7到106581210523发送TQPQJJ到10658121

六合下午天气预报3发送5到10658121025发送TQPQLH到10658121

睢宁下午天气预报3发送8到106581210516发送TQPQSN到10658121

海安下午天气预报3发送7到106581210513发送TQPQHB到10658121

昆山下午天气预报3发送6到106581210512发送TQPQKS到10658121

泗阳下午天气预报3发送6到106581210527发送TQPQSU到10658121

启东下午天气预报3发送10到106581210513发送TQPQQD到10658121

大丰下午天气预报3发送10到106581210515发送TQPQDF到10658121

高淳下午天气预报3发送9到10658121025发送TQPQGC到10658121

射阳下午天气预报3发送9到106581210515发送TQPQSI到10658121

姜堰下午天气预报3发送5到106581210523发送TQPQJZ到10658121

常熟下午天气预报3发送8到106581210512发送TQPQCS到10658121

兴化下午天气预报3发送8到106581210523发送TQPQXH到10658121

建湖下午天气预报3发送5到106581210515发送TQPQJH到10658121

阜宁下午天气预报3发送7到106581210515发送TQPQFN到10658121

灌南下午天气预报3发送6到106581210518发送TQPQGN到10658121

太仓下午天气预报3发送7到106581210512发送TQPQTC到10658121

南京市区下午天气预报3发送2到10658121025发送TQPQNJ到10658121

常州下午天气预报3发送2到106581210519发送TQPQCZ到10658121

无锡下午天气预报3发送2到106581210510发送TQPQWX到10658121

苏州下午天气预报3发送2到106581210512发送TQPQSZ到10658121

镇江下午天气预报3发送2到106581210511发送TQPQZJ到10658121

南通下午天气预报3发送2到106581210513发送TQPQNT到10658121

扬州下午天气预报3发送2到106581210514发送TQPQYZ到10658121

盐城下午天气预报3发送2到106581210515发送TQPQYC到10658121

泰州下午天气预报3发送2到106581210523发送TQPQTZ到10658121

宿迁下午天气预报3发送2到106581210527发送TQPQSQ到10658121

淮安下午天气预报3发送2到106581210517发送TQPQHA到10658121

徐州市区下午天气预报3发送2到106581210516发送TQPQXZ到10658121

连云港下午天气预报3发送2到106581210518发送TQPQLG到10658121

宿豫下午天气预报3发送8到106581210527发送TQPQSW到10658121

溧阳下午天气预报3发送5到106581210519发送TQPQLY到10658121

每月首次订购气象通包月服务，可以免费体验72小时，体验结束前退订，不收取任何费用；如达到72小时内未退订，则会立即收取信息费。

我是南京客户，可以订购苏州地区的的天气预报么？答：您好，可以的。只要您是江苏移动客户，可以订购任何地市的气象通业务，如果您是南京客户订购了苏州天气预报，每天都会收到苏州的天气信息情况。

小麦当前形势

青少年夏令营策划方案（精选6篇）

　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我收集整理的青少年夏令营策划方案（精选6篇），欢迎阅读与收藏。

青少年夏令营策划方案1

　一、夏令营活动的意义

　夏令营活动是实施素质教育的有效途径。它是提高未成年人思想道德教育的重要渠道,是学校教育和家庭教育的良好补充。学生们想尝试一种全新的生活体验，尤其在夏令营一起活动的过程中，每个孩子都能积极参与，获得了很大的乐趣和帮助，这是书本上和课堂上所没有的。夏令营活动在父母不参与的情况下，都是由孩子们自主进行自理生活，这对于终日在娇生惯养的“小少爷”“小公主”生活上的自理还可能是第一次。所以参加夏令营的活动，学生的自理能力都会普遍得到提高，对他们的成长也是很有益处的事情。

　夏令营的生活会培养学生团结协作的精神。孩子们聚在一起，自己动手，分享喜悦，分享成果，这无疑是培养他们团结协作的最佳场所。

　夏令营活动的特点是一种体验，它使学生溶入到社会的大课堂。与大自然零接触，让学生深入自然，了解自然，开阔视野，培养学生的团结合作意识及处理能力，体验劳动的喜与乐。

　夏令营是一种很好的教育方式，可以利用他来的提高孩子的许多能力。特别是培养孩子吃苦耐劳的精神，在活动期间，父母不在他们

　身边，他们将学者去自己照顾自己，自己去适应环境，这是很多孩子所缺乏的。

　二、夏令营宗旨

　我运动我健康我快乐我阳光

　三、夏令营主题

　运动健康快乐阳光

　活动原则：以校为主、特色引领、多项发展

　四、夏令营活动地点

　昆明呈贡→澄江帽天山→石林→弥勒→开远→蒙自→屏边→河口→建水→抚仙湖

　五、主办单位

　A班全体同学

　六、参加对象和名额

　A班全体同学

　七、人员条件

　1、身体健康、性格开朗、积极向上者。

　2、组织纪律性强，能得到家长的支持。

　八、活动时间

　20xx年4月12日至19日

　九、活动流程以及活动设计

　（一）前期准备

　1、班委开会讨论，确定活动计划。

　2、确定活动用照相、摄像记录，活动结束后刻盘留念。

　3、负责准备活动项目的道具及必需物品。

　4、向每位工作人员进行思想培训，突发状况问题的解决，游戏活动安全措施，要配置常用的药品（创可贴、碘伏、消炎药）。

　5、要求领队人员和学生统一着装。

　（二）活动实施方案

　第一天：从昆明乘坐专车到澄江帽天山，观看澄江动物化石群，下午到石林看石头，住石林县城。

　第二天：石林到月湖，参加月湖的休闲度假项目——野外露营，下午到弥勒水上公园游玩。完了之后到蒙自住宿。

　第三天：在过桥米线之乡品尝过桥米线，环游南湖。之后前往屏边，住屏边。

　第四天：在大围山进行原始森林探险，观看火山口，住屏边。

　第五天：从屏边到河口，游玩云南省最大的边贸口岸，可购置越南土特产，体验异域风光、美食、风土人情。住河口。

　第六天：河口到建水，游玩燕子洞。

　第七天：游玩孔庙，朱家花园和张家花园，指林寺，朝阳寺等，第八天：建水到抚仙湖，进行抚仙湖水上项目。并返回呈贡。

　十、安全注意事项

　1、到达目的地时要前有老师领队，后有老师维持。活动期间，严禁吸烟、饮酒；任何人不得攀爬、下水游泳或做其他危险运动。

　2、如遇突发的恶劣天气，将根据情况一切听从老师指挥。

　3、由于在外时间较长，同学们要带上衣服、鞋子、帽子、双肩背包、伞还有一些生活必需品。

　4、以上内容如有不周的地方，临时加以补充。争取本次活动安全快乐而有意义！

　十一、后期工作

　1、总结本次夏令营收获

　2、记录每一天生活的影像U盘在一周里给学生、家长拷贝。

青少年夏令营策划方案2

　这是xx训练中心第六年在暑假组织学生到乡下去体验生活，去感受农村的生活、学习环境.希望通过对比，让长期远离农村，远离劳动的学生们受到影响并有所变化：变得懂事、知礼、坚强、更具爱心。

　一、通过实践这是一个很好的教育方式！希望参加的人越来越多。

　作为学校、家庭教育的补充，组织这一活动旨在给孩子提供一个没有父母庇护，独立到乡村去锻炼的机会，让他们对生活，对人生有一些启发和感悟。夏令营强调对营员性格、心理素质和生存技能的影响。培养他们坚强的品质和良好的集体意识，引导营员树立敢于面对困难和战胜困难的自信心；通过组织有别于城市的乡村活动，锻炼大家动手、动脑能力；通过观察和对比让学员体会到“粒粒皆辛苦”的真实情感；了解农作物、种植庄稼和劳动等常识，所有这些都是逐渐远离乡村的一代无法了解的知识。对转移学生不良视线，减轻网络游戏瘾，预防视力下降，培养良好的生活学习习惯是有一定帮助。

　和往年一样夏令营保留传统的半军事化管理和很多具挑战性和趣味性的乡村拓展素质训练活动，将夏令营活动赋予更多的教育内涵，让久居城市，学习压力沉重的孩子们在玩的同时快乐成长，还孩子们一个蓝色的纯真童年。

　二、活动特色

　1、体验乡村生活 ，还孩子纯真童年

　在中国，真正的故乡在农村，真正的童年在乡下。那里的蓝天碧水，那里的劳动和人民，那里的一切才是教育之本。学习压力和生存环境的变化让我们的后代正处在失去童年的年代。现在的孩子大多衣食无忧, 缺少了劳动吃苦、挫折、失败和贫困等经历，过分依赖父母,缺乏自我生存能力和感恩心理。很多父母也带小孩到乡下去,但大都是吃吃饭,走走看看而已,达不到教育锻炼的目的。

　2、接受红色文化教育

　这是由中国官方主导的具有中国特色的一种有效的思想教育形式。夏令营期间将组织大家参观榕江众多的红色爱国教育基地；红七军总部旧址、榕江烈士陵园和境内众多红军战斗遗址。

　3、野外生存技能锻炼

　野外生存技能是野外生存必要的技能。夏令营期间组织学员学习和实践影子定向定时、避免动物攻击、野外防寒、标记、应急、寻找食物和水源,以及野外取火等方法。

　4、军事化管理

　这是全世界都比较认可的管理教育方式。军事化管理对于锻炼人的独立性,提升个人的自主性,提高动手能力，培养良好的习惯是很有帮助的。十五天以上期次将由军事教官进行短期军训和军事化管理。

　5、开展国学教育和跆拳道训练

　每天坚持朗诵古诗词，感受国学文化；坚持写夏令营日记，记录成长经历。

　夏令营活动细则

　一、主办单位：xx一中国家青少年体育俱乐部

　二、组织承办：xx一中跆拳道训练中心

　三、 时 间 ：首批计划20xx年7月放假就起程，其他批次依次展开

　四、 地 点 ：榕江笔架山风景区州跆拳道协会青少年课外活动基地

　五、报名条件：年龄在6-20周岁，有一定自理能力，参加半年以上体育训练、身体健康的人员。

　六、报名原则和报名办法

　坚持自愿、家长同意的原则。

　六、 费 用 ：总计1370元

　车费：250元（90元x2=180元+活动期间70元）

　四餐主食：280（40元/天x7天） 时蔬瓜果:70元（不限量10元每天）

　住宿：140元（20元x7天）

　装备：230元（帽25元、T恤40元、队服85元/套、优盘50元，包30元）

　其他：400元。保险50元。带队教练费用140元、后勤服务人员费用140元，活动工具等70元）

　七、随队人员配置：

　一名教练、一名文化辅导老师，三名后勤管理人员。

　八、携带物品：

　统一装备：（帽子、T恤、队服，背包、牙膏、香皂等）

　个人携带用品：牙刷、毛巾、拖鞋等、运动服、运动鞋。

　游泳装备等其他随身物品自定自带。

　九、住宿与饮食

　1、住宿：营地为双层木质楼；

　2、老师24小时跟班管理，与营员同吃、同住。

　3、一日四餐，主食以当地鸡鸭鱼、野菜、自种蔬菜为主；副食以新鲜西瓜、桃、李、花生等水果为主，种类丰富，均衡营养。

　十、其他

　1、医疗：营地跟当地卫生所建立合作关系，确保医疗服务。

　2、保险：在出发地办理全程意外伤害保险。

　3、活动项目：活动课程专门设计确保活动的教育性、安全性。

　4、参训学员须具备基本的生活能力，患有心脏病、哮喘病、夜游症、癫痫病及近期骨折等情况的学员不能参加本次夏令营。

　5、本次夏令营活动如需探望请提前与带班教官联系，原则上不鼓励探视。

　6、夏令营活动为公益活动，老师负责协调、宏观指导和带队。整个活动由学生自己组织、策划，自己筹备、预算。

　7、20xx年夏令营三月开始报名缴费，截止7月1日，便于提前准备。

青少年夏令营策划方案3

　活动目的：

　让孩子感受军营集体生活，体验军事化的生活模式；

　让孩子感受大自然带来的美，感受种植的乐趣；

　让孩子学会沟通、协作、团队配合来解决问题的能力；

　培养孩子独立生存的能力，自主解决问题的能力；；

　培养孩子面对挫折和困难，自信、坚强、勇敢的品质；

　培养孩子对亲情、友情存有感恩的思维能力。

　活动内容 ：

　第一天

　集结：早上6：30幼儿园门口集合，进行“入营宣誓”

　发车：早上7：00准时发车，向爸爸妈妈说再见；

　入营仪式：早上8：00左右到达目的地，进行入营仪式，宣读虎营纪律，队员进行分班、分寝、放置个人物品，结束后准备就餐；

　早餐：早上8：30准时就餐。（提前一天公布）

　游园活动：早上9：10就餐完毕，队员排序，组织站队后进行游园活动，了解营区建筑分布和职能；

　特训活动：早上10：10游园活动结束，特训场进行训练活动，（活动项目：队列队形训练、站姿的训练、紧急集合、穿越雷区和电网）活动时长一个半小时，中场休息二十分钟进行加餐（香蕉）

　午餐：中午11：50特训活动结束，洗手洗脸，进行就餐前纪律学习，中午12：00准时就餐（食谱：五荤五素一汤、米饭）

　午睡：12：40就餐完毕，组织站队，按照划分的宿舍（蒙古包）就寝，午睡时间2小时；

　起床：下午15：00准时起床，洗脸整装；

　加餐：下午15：10进行加餐（酸奶）

　手工活动：下午15：40到达指定场地，进行《布艺扎染》，

　寻宝活动：下午4：30准时开展寻宝活动，下午五点寻宝结束

　晚餐烧烤活动：下午17：20整合队伍，准备食材（鸡翅、羊肉串、馒头、鸡腿、土豆、鸡肉串、西瓜等全部是我们自备，保证安全卫生），队员以比赛形式进行洗菜和运输蔬菜，看看哪一组最先开烤，就餐时间1。5个小时；

　内务评比：19：00就餐完毕，回宿舍学习整理内务，19：30开始内务评比和拍照，评出最棒的`虎营小士兵；

　洗漱就寝：20：00开始洗澡，各负责人帮助每个小士兵洗漱，20：40洗漱完毕，负责老师以聊天形式安抚孩子睡觉。

　（晚上巡夜：三位男教官轮班巡夜，照看孩子安全）

　第二天

　起床：早上7：00起床，7：30洗漱完毕，集合；

　早操：早上7：40开始早操，跑跳和五步拳练习；

　早餐：早上8：10进行就餐纪律学习，结束后开始就餐；

　特训活动：早上9：00就餐活动结束，特训场进行训练活动，

　（活动项目：队列队形训练、站姿的训练、紧急

　集合）活动时长一个小时。

　加餐：10：00为休息时间，进行加餐：西瓜

　特色手工活动（1）：10：20开始手工制作陶瓷手工品，制作完成后进行加热！

　特色手工活动（2）：加热完毕，对加热过的陶瓷品进行着色，11：30之前完成。

　午餐：集合队伍，12：00到达餐厅门口，餐前准备活动，开始就餐；

　午睡：12：40就餐完毕，回宿舍午休；

　起床：14：30起床，整理个人物品，背上行囊，15：00集合站队；

　采摘活动：集合队伍，15：20开始前往“红杏园”采摘红杏，首先学习采摘技巧，保护未成熟的果实，有方法的采摘果子，活动16：00结束；

　结营仪式：下午16：10结营仪式开始；

　返回：16：30发车

　活动补充：充足的矿泉水随时供应，随行人员各尽其职！

青少年夏令营策划方案4

　一、活动目的

　为贯彻教育部《过好暑假》通知精神，落实“四个一”要求，丰富暑期生活，引导同学们走进原野，拥抱自然，采撷民风，体察社会，开阔视野，增长才干。

　二、活动内容

　1、游览九龙口风光，调查本地自然资源;

　2、参观陆公祠(爱国主义教育基地);

　3、参观国家级麋鹿保护区、国家级珍禽(丹顶鹤)保护区;

　4、参观施耐庵纪念馆(白驹)、港口(东沙岛);

　5、联欢晚会

　6、参观淮剧团、杂技团

　三、日程安排

　第一天

　9：30 抵达建湖实验初中

　10：00 开营式

　10：30 参观校园，介绍校史

　11：00 午餐

　14：00 参观爱国主义教育基地——陆公祠

　17：00 到实中伙伴家作客

　第二天

　6：30 集中

　7：00 参观国家级麋鹿保护区、国家级珍禽(丹顶鹤)保护区

　11：00 午餐

　13：30 参观施耐庵纪念馆、新四军八路军狮子口会师纪念塔

　17：00 联欢会

　19：00 到实中伙伴家住宿

　第三天

　7：30 游览九龙口，调查本地自然资源

　11：00 午餐

　13：30 参观淮剧团、杂技团，感受艺术，过把瘾

　14：30 返程

　四、经费核算

　项 目 费 用 人 数 合计(元)

　联欢会 10 50 500

　门 票 100 30 3000

　汽 车 2 30 800

　餐 饮 30 30 900

　奖品杂支 10 50 500

　累 计 5900

青少年夏令营策划方案5

　一、活动简介

　1、时间、地点：20xx年x月x日起，以“期”为单位，每期为x天时间

　2、意义：丰富学员的课外生活；学员和外教一起上课生活，让学员更多地了解国外生活文化等；体验真正的“夏令营”生活

　二、活动对象

　1、参与人数：每期每班15人

　2、参与条件：年龄段要求

　3、活动费用：xxxx元/期

　4、报名时间：第一期报名截止至x月x日活动前

　5、报名渠道：xx英语课程顾问处

　三、活动流程

　1、一期时间为x天

　2、每期每个班级学生人数为xx人，分配1名外教和1名中方教师为主要负责人，及一位炊事员。

　3、深度英语训练营主要活动内容：

　早上以中教为中心，教导学生日常英语以及为下午外教活动内容做所需的（词汇、句子）做铺垫；

　下午以外教为中心开展一系列的活动，偶尔组织外场活动时，学校需提供校车，保全人员，外场活动的活动费，学生另缴，多退少补。

　四、部门责任分工

　市场部和销售部

　a）“夏令营”场地统筹安排；

　b）“夏令营”活动宣传物料制作，市场部及前台负责发放宣传单等；

　c）“夏令营”现场布置和秩序维护；

　教学部

　a）课程教师安排：外教一名、中教一名；

　b）Tutor宣传“夏令营”活动信息给各自手上的学员，push本校学员积极参与；

　c）由带班老师负责传达“夏令营”活动信息及注意事项等给已报名参加所有“夏令营”的学员；

　d）“夏令营”过程中注意安全问题？

　行政部

　a）负责采购夏令营所需教材、生活用品等

　五、 活动材料

　1、场地布置类：教室或操场等情况确认

　2、宣传物料类：校内宣传海报及校外宣传单页

　3、活动记录类：相机

　六、活动结束后意见反馈及效果评估

　1、第一期“夏令营”活动结束，由销售部Ted在x月x日前负责汇总参加本次活动外教和中教了解本次活动的意见和建议；

　2、销售部Ted在x月x日前汇总以上各部门信息，总结本期活动报告，并于x月x日前更新下一期“夏令营”最终活动方案。

青少年夏令营策划方案6

　一、活动组织

　学校成立“快乐暑期我做主”夏令营活动及活动安全工作领导小组：

　组长：马校长

　成员：各班班主任

　二、参与成员及条件

　学校二到五年级身体健康、自理能力较强的学生。

　三、报名原则及方法

　报名原则：坚持学生自愿、家长同意参加的原则。

　报名办法：

　1、凡参加夏令营活动的，在家长指导下选择报名参加自己喜欢的一个或多个活动。

　2、学生填写报名表格，家长签字。

　四、活动内容：

　根据学校实际情况，充分利用校内校外资源，拟开展以下活动：

　1、与xx日报社联合，开展“少年军校暑期夏令营”。

　2、与广场的冠军熘冰场联合，开展“暑期熘冰培训夏令营”。

　3、“我当小小地质学家”活动，主要参观地质博物馆，了解地球的历史和家乡地质构造，丰富学生的地质知识，培养学生的科学精神。

　4、“探秘，爱我”——参观xx省博物院。让队员们了解悠久的历史、文化、科技发展历程，感受深厚的文化底蕴，增强学生对家乡热爱之情。

　5、“百年奥运，喜迎圣火”活动。组织学生参与到奥运圣火在xx市的传递活动中，感受奥运魅力，喜迎北京奥运。

　五、活动时间

　1、“少年军校暑期夏令营”

　根据xx日报社的相关活动安排，活动时间：7月2——7月8日。

　2、“暑期熘冰培训夏令营”——广场的冠军熘冰场

　活动时间：7月10——7月30日

　3、“我当小小地质学家”——参观地质博物馆。

　活动时间：7月8日

　4、“探秘，爱我”

　活动时间：7月20日

　六、活动总结

　1、每次活动，每位队员记录自己的活动收获，都有记录;活动结束时，评选“优秀小营员”，并总结此次活动情况;

　2、8月中旬对夏令营活动情况进行总结，形成文字材料，以便今后借鉴。

　3、8月——9月，开展“快乐暑期我做主”夏令营活动征文比赛。

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受宏观调控及季节性消费淡季等因素影响，面粉需求持续疲软，面粉加工企业出货缓慢，加工利润空间较低，部分企业资金周转出现困难，降价销售以求快速出货。当前面粉加工企业多以使用陈麦为主，仅少数企业加工新麦，大多延用随需随买的进货方式，因原粮采购成本依旧较高，部分面粉加工企业多以限量生产为主，面粉产出量相对较少，整体来看面粉行业采购小麦积极性不高，小麦购销较为清淡。与之形成鲜明对比的是，自去年下半年开始，受玉米价格高企及饲料需求等因素推动，饲料小麦开始活跃在养殖行业中，深受饲料加工企业欢迎。笔者认为，饲料小麦需求的开启将为目前清淡的小麦市场注入活力，升温小麦后市行情；平稳的市场背后多种影响因素交织，这将为后市小麦行情的启动积蓄能量。

1、养殖业消费需求及玉米价格高企拉动饲料小麦消耗量

目前能繁母猪存栏连续3个月增长，猪粮比价已突破8：1，远远高出盈亏平衡点。这将直接刺激国内生猪养殖需求，且随着生猪扶持政策正式出台，规模猪场必将加大补栏力度，后期生猪存栏尤其是能繁母猪存栏有望继续加速，养殖户补栏热情将延续，加之中秋市场临近，催肥工作的展开也将为后期猪料消费提供支撑，猪料消费呈现稳定增长态势。另外，水产养殖也逐步进入旺季，后期饲料消费量将持续放大。

国家粮油信息中心预估2011/2012年度国内玉米产量将达到1.82亿吨，相比2010、2009年产量分别提高500万吨和1900万吨。与此同时，消费预估也大幅提升，2011/2012年度消费量为1.82亿吨，饲料消费较上年度增加500万吨，工业消费增加100万吨，总消费量较2010年增加600万吨。目前玉米与小麦价差继续呈现拉大态势，小麦替代玉米作为饲料成为饲料加工企业的首选，大量小麦替代玉米作为饲料并没有将玉米价格降下来，华北山东价格仍然继续保持上涨，截至7月底，山东企业玉米收购价上涨明显，最高已逼近2500元/吨；大连港国标三等玉米港口平舱价2310-2320元/吨；广东港口玉米价格持续上涨，一等东北玉米主流成交价2410-2420元/吨；玉米价格的高位坚挺将进一步刺激小麦替代玉米的用量。

自4月份开始，小麦替代玉米价格优势显现，替代量逐步加大；5月份以后按小麦替代量30%的粗略估算，截至新季玉米上市时，今年小麦对玉米替代量至少在1200万吨；后期随着饲料需求的持续增加，玉米的需求将很大部分被小麦替代，这将减少后期小麦市场的供给量，推升小麦价格，目前小麦与玉米地价差已达到150-200元/吨，部分地区甚至达到300元/吨以上。

2、临储收购传闻或将打破收购僵局，提升新麦收购市场行情

近期市场传闻，发改委、财政部、农业部、国家粮食局、农业发展银行总行、中储粮总公司等组成的夏粮收购调研组，目前正在酝酿推出新的小麦收购政策，以打破小麦托市收购难以启动的僵局，而新政的核心内容可能是小幅提高小麦收购价。来自中储粮的管理人士称，在当前新麦市场收购价普遍高于国家托市收购价的情况下，相关决策部门或将在近期推出小麦临储收购政策，在河北、江苏、安徽、山东、河南、湖北等小麦主产省执行收购。今年夏粮收购因托市收购未能启动，收购主体缺失，新麦收购市场遭遇寒流。截至7月20日，河北、山西、江苏、安徽、山东、河南、湖北、四川、陕西、新疆10个小麦主产省各类粮食企业累计收购2011年新产小麦2857.9万吨；而去年截止到7月15日，2010年最低收购价小麦已累计收购2265万吨，至7月底主产省各类粮食企业累计收购2010年小麦已达4468.8万吨。今年新麦收购市场不仅托市收购预案未能启动，且收购进程大幅落后于去年同期。后期国家若启动小麦临时收储政策，届时收购主体入市收购势必将活跃新麦收购市场，因资金瓶颈及收购主体缺失等因素导致的收购僵局将逐步回暖，或将推升小麦市场收购价格。

3、后期新麦收购成本释放将直接抬升小麦市场价格底部

今年新麦收购截至目前为止，虽未出现如去年那种“抢购”及“一日三价”场面，但今年新麦收购开秤价整体高于去年。以江苏地区为例，今年红麦开秤价较去年开秤价普遍高0.03-0.05元/斤，目前收购价基本与去年持平，保持在0.99-1.01元/斤。目前新麦收购的平均成本要高于去年，与此同时，江苏内河船运费及沿海运输费用受航道、航运成本等因素影响，较去年同期上涨，小麦收购过程中的流通成本增加。其中泰兴、靖江、张家港、江阴至安宁港小麦运价25元/吨；姜堰、海安、如皋、如东、东台小麦运价35-40元/吨；洪泽、高邮、大丰、盐城、盱眙小麦运价50-55元/吨，较去年同期上涨8-10元/吨。安宁港至广东1000吨船运费120元/吨，2000吨船运费102-105元/吨，3000-5000吨船运费86-88元/吨；安宁港至福建1000吨船运费83元/吨，较去年同期上涨10-15元/吨。最近发布的《2011年上半年物流运行情况分析》显示，我国物流费用呈上升态势，国家统计局原总经济师姚景源分析认为，“社会经济活动有两个流，一个是钱流，货币不断由买者手中流到卖者手中；和钱流相对应的是物流，即商品从生产者转到消费者手中，这个过程包括仓储、运输、配送。由于物流这个过程是商品到达消费者手中以前发生的，所以物流的费用要进到商品价格里来，必然要推高商品价格。”

截至目前央行6次上调准备金率、3次加息直接推高粮食收储企业的资金占用成本，另外加上劳务人员工资的上涨以及仓储保管费用，这将整体提高今年新麦的收购成本，新麦经过3个月后熟期将在9月份大量上市，届时其收购成本将释放出来，抬升小麦市场价格底部。

4、后期下游面粉消费趋暖及拍卖有效粮源减少将推升麦价

目前正处于面粉消费淡季，面粉价格稳中略有下跌，整体波动不大。后期随着天气逐步转凉、大中院校9月初陆续开学以及节假日效应带动，面粉消费将趋于回暖，小麦加工需求将一改颓势，迎来消费旺季。另一方面，目前国内每周举行的小麦竞价拍卖仍是面粉加工企业获取粮源的主渠道，但近期国内小麦拍卖持续低迷。截至7月底，今年国内举办国家临储小麦竞价交易共计28次，累计投放13047.07万吨，总成交量1228.33万吨，总成交率9.41%，成交率总体逐步走低，近期更是连续创下年内新低。

临储小麦拍卖持续低迷一方面是拍卖粮源投放区域不均衡，主要集中在河南、安徽及山东三地，国内小麦库存分布不均衡；另一方面，拍卖小麦质量存在问题，2010年产小麦受异常天气影响，质量整体较差（部分高水分粮品质发生变化）。与此同时，截至目前托市收购尚未启动，这将减少后期加工企业通过国内小麦拍卖渠道获取有效粮源的数量，加大其采购市场性粮源力度，减弱国家调控市场粮源的能力。

鉴于以上几方面分析，笔者认为平稳麦市已悄然积蓄上涨动能，后市将迎来一波上涨行情。但与此同时，今年“稳物价”是国内宏观调控的首要目标，通胀压力不减，政府对“价格”较为敏感，国内麦市仍属于“政策市，因此需密切关注国内政策调控动态，理性看待国内小麦市场，既不能过分看高国内麦市，也不能对政策调控过分恐慌，对后市过于悲观。未来很长时间内国内麦市将处于“政策市”与“市场化”交织的氛围中，行情走势会出现起伏，但整体上涨趋势不变。